Tulostettava versio

Puusta ei pidä tehdä pelkästään rakennustarvikkeita vaan myös silmää hiveleviä sisustustuotteita. Samalla hintakin voidaan kertoa viidellä.

Puutuotealan kehittämisseminaarissa Helsingissä 22.1. valettiin uskoa suomalaiseen puutuoteteollisuuteen. Sitä meillä tarvitaankin. Sillä vaikka Ruotsissa 20 prosenttia kerrostaloista rakennetaan puusta, meillä se on satunnaista. Suomeen myös tuodaan puusta tehtyjä huonekaluja enemmän kuin viedään. 

– Puuhan on jees, ympäristöystävällistä ja seksikästä materiaalia, seminaarissa puun jalostusarvon kasvattamiseen kannustanut myynnin professori Petri Parvinen sanoi.

Hän neuvoo ottamaan kaiken irti nimenomaan puun kauneusarvosta. Se on tärkeä tekijä niin taloissa kuin huonekaluissakin.   

Huonekalualalla huomio on siirrettävä yksittäisistä tuotteista sisustamiseen ja muotoiluun.

– Kuluttaja inspiroituu sisustuskokonaisuuksista. Esimerkiksi Ikea ja Boknäs eivät myy yksittäistä tuotetta, vaan pikemminkin idean siitä siitä, millaiselta kotisi voisi näyttää.

Parviainen näkee pienissä arvohuonekaluja valmistavissa suomalaisyrityksissä paljon potentiaalia. Ongelmana ovat pieni koko ja haluttomuus lähteä vientimarkkinoille. 

– Ala tarvitsisi tuekseen sisustuskokonaisuuksien tuotekehityksestä ja konseptoinnista vastaavan yrityksen. Se tarjoaisi yhteistä asiakaslähtöistä tuotekehitystä ja muotoilua, se antaisi vientitukea ja toimisi yhteisenä markkinoijana. Lisäksi se houkuttelisi alalle lahjakkaita nuoria.  

Ja kyllä kannattaisi!

– Kun puusta ei tehdä enää rakennustuotteita vaan kauniista sisustustuotteita, hintakin voidaan kertoa viidellä, myynnin professori laski. 

Puurakentamiseen Parvinen tarjoaa samankaltaisia otteita. 

On otettava koko arvoketju hallintaan ja siirryttävä asiakas- ja ratkaisukeskeiseen myyntiin. Kun myydään koko idea, saadaan isoja kaloja. Esimerkiksi Parvinen otti Ruukin, joka on ottanut teräsrakentamisessa koko arvoketjun hallintaansa. 

Puurakentamisen ongelmana on se, että  arvoketju on jakautunut moneen vaiheeseen. Eri tahot vastaavat materiaalin valinnasta, suunnittelusta, hankinnasta, työstöstä ja asennuksesta. Siksi suunnitelma ja toteutus eivät aina vastaa toisiaan, ja puu saatetaan prosessissa korvat muulla materiaalilla. 

– Jotta puutuotealalle saadaan syntymään kateutta herättäviä menestystarinoita, alalle tarvitaan nuoria myynti- ja markkinointihenkisiä ihmisiä – erityisesti naisia. 

Samalla on unohdettava bulkkituotannon perinne raaka-ainevalikoimassa. Tukki- ja kuitupuun rinnalle on saatava design-tuotteiksi taipuvaa laatupuuta.  

Maine ensin kuntoon

Puutuoteala on metsäalan strategisen ohjelman ytimessä. Suunnitelmissa on muun muassa käynnistää tänä vuonna puutuoteteollisuuden ja puurakentamisen markkinoinnin ja kansainvälisen liiketoiminnan kehittämishanke. 

Ala kaipaa rohkeaa ja uudenlaista tapaa ajatella sekä osaamisten yhdistämistä. 

Nuorten korkeakoulutettujen osaajien saaminen puutuotealalle vaatii kuitenkin toimialan imagon nostoa. 

– Nyt ala kärsii koko metsäteollisuudessa vallitsevasta epävarmuudesta ja kehnosta maineesta. Se ei lahjakkuuksia houkuttele, YTN:n metsäteollisuusalan vastaava asiamies Saku Laapio sanoo. 

– Kilpailukykyiset työehdot sen sijaan houkuttelevat osaajia aina.